6 个人，一间不到 90 平的办公室，做了七年网站和系统。没打算做大，但想一直做下去。
2025 年，三个人从原来的公司出来，租了冷水滩这间小办公室，注册了"义乌市海佳网络技术工作室"。 名字是老张取的，"佳"是他女儿的小名，没什么深意，就是好记。
七年过去，人换了两茬，现在稳定在 6 个：两个后端、一个前端、一个设计、一个做项目统筹， 老张负责谈需求和看全局。我们没有销售岗，也没有前台，来办公室的人第一眼看到的通常是 堆在角落的服务器和贴满墙的便利贴。
这七年我们交了 73 个项目，客户里有一半是老客户介绍来的。我们没做过广告投放， 也没在大平台上买过排名——活儿全靠做完之后客户愿意说一句"找他们靠谱"。
看看这 6 个人有顺的也有不顺的，挑几件影响比较大的写。
给一家做门窗的做了个官网。做完客户问能不能改标题，我们才发现后台没做。这一单让我们后面坚持：官网必须带能自己改内容的后台。
开始接外地项目，学会了全套线上沟通。现在我们的项目文档和验收流程，都是那时候逼出来的。
给一个客户做进销存，没做原型直接写代码，三个月后交付的东西不是他要的。返工一个多月，我们赔了时间也赔了口碑。从那以后"原型先行"成了铁律。
算完账发现这块是亏损的，客户也不满意。我们公开写了篇文章说明原因，掉了几个单子，但留下的客户质量高了很多。
发现客户最需要的不是一次性交付，而是"出事有人管"。现在 31 家长期客户，占了我们收入的三分之一。
中途有过扩到 10 个的念头，试了半年又退回来了。人一多，沟通成本和项目质量都难控。我们就这个规模，挺好。
域名、服务器、小程序、备案，全部用你的主体注册，账号密码交给你。我们不干"服务终止就锁死数据"这种事。
需求写清楚，价格白纸黑字。中途你要加东西，我们先报价你再决定，绝不会做到一半告诉你"这个要另加钱"。
整站源码、数据库结构、部署文档，全部给你。你想换人接手随时可以，我们不做技术绑架。
这三条看起来是在给自己找麻烦，实际上帮我们筛掉了不少麻烦的客户，也留住了愿意长期合作的客户。
冷水滩潇湘大道，创业大厦 A 座 907。欢迎随时来坐坐，不用提前打招呼也行。
六张桌子拼成一排，转个椅子就能讨论问题。墙上是当前项目的进度便利贴。
能坐六个人，白板占了一整面墙。需求评审和原型演示都在这屋。
两台旧安卓、一台老 iPhone、一台低配笔记本。专门用来测"最差的机器能不能跑"。