接单体会

我们为什么不接 800 块的网站了

2026 年 9 月 18 日　·　张伟　·　约 5 分钟

上个月又有个人找过来，开口就是"做个网站多少钱，我朋友说他八百就做好了"。 这已经是今年第 14 次了。以前我们会解释，现在我们把原因写在这儿，下次直接发链接。

先算一笔账

2021 年我们做过一批 800 到 1500 块的站。年底我把那十几个项目的工时表翻出来算了一下， 平均每个项目占用 11.4 小时。拆分下来大概是：

• 前期沟通（微信来回、发资料、确认栏目）：2.5 小时
• 套模板、换图换字：3.5 小时
• 改稿（平均 3.2 轮）：2.8 小时
• 上线、备案、教客户用后台：1.8 小时
• 上线后三个月内的"顺便帮我改一下"：0.8 小时

11.4 小时，收 800 块。扣掉服务器代付和平台手续费，时薪 60 出头。 这个数放在义乌不算低得离谱，但问题是——

真正的问题不是钱

是这十几个客户，没有一个在一年后还在用那个网站。

去年我试着回访了其中 6 位。两位说"忘了后台密码"，一位说"网站打不开了，不知道找谁"， 还有一位直接说"那个站我都不好意思发给客户看，还是发朋友圈算了"。 只有一位还在用，因为他自己懂点技术，会改。

低价这件事会自动往下压所有环节：既然只收 800 块，就不能花 3 小时了解你的业务， 不能做手机端单独排版，不能给你配一个好用的后台，也不能在上线后陪你改三轮。 最后交出去的东西，我们自己都不愿意放进作品集。

客户那边也不划算

换个角度想。如果你花 800 块做个网站，一年后不能用，等于这 800 块打了水漂， 还搭进去十几个小时的沟通时间。而如果你花 4000 块做一个能用三五年、后台能自己改、 遇到问题有人管的网站，三年摊下来一年一千三。

我不是说贵的就一定好。我是说，在这件事上，"先随便做一个试试"通常是最贵的选项。

那我们现在的做法

2022 年开始，我们把起步价定在 3000，并且在报价单里写清楚包含什么。 掉了大概三成询盘，但留下的客户质量明显不一样：他们愿意花一小时讲业务， 愿意提供真实的产品资料，上线后会认真用。

如果你确实只有几百块预算，我的建议是别做网站。真的。

• 先用一个免费的小程序店铺或者平台店铺接单
• 把微信公众号认真更新半年，比一个没人看的站有用得多
• 实在要个门面，自己用建站工具拖一个，一年几十块，够用了

等你生意跑起来了，需要的东西自然会不一样，那时候再找我们也不迟。

写在最后

这篇文章发出去，肯定还会有人说"你们就是想赚更多钱"。 坦白讲，是的，我们是要赚钱，这没什么不好意思的。 但更准确的说法是：我们想赚那种晚上睡得着的钱。

做这行七年，我越来越确定一件事—— 交付一个自己不满意的东西，比少赚一笔钱难受得多。